So machen wir das: kooperieren und alle gewinnen

Der kanadische Autor Bob Proctor sagte einmal: „Kooperation ist immer stärker als Konkurrenz“. Martina Lochner, Expert Pricing & Licensing Strategy bei Market Data + Services (MD+S), kann dem nur zustimmen: Unsere Strategie war von Anfang an auf langfristige und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften ausgerichtet. Heute vermarkten und lizenzieren wir Marktdaten für zwölf Kooperationspartner. So unterschiedlich ihre Angebote auch sein mögen, sie alle profitieren von unserer fortschrittlichen Technologie und Infrastruktur und unserer langjährigen Erfahrung im Datenverbreitungsgeschäft, ebenso wie unsere Kunden von schlanken Prozessen und einer effizienten Lizenzierung profitieren.

Was sind Marktdaten?

Alles begann Anfang der 2000er-Jahre, als die ersten Partnerschaftsverträge mit den deutschen Regionalbörsen unterzeichnet wurde. Aber das Geschäft wurde sehr schnell international. Die bulgarische Börse war die erste, bald gefolgt von der Börse Malta. Beide waren von den vielen Vorteilen überzeugt, die das Handelssystem der Deutschen Börse bietet. Heute haben wir Kooperationspartner in vielen Ländern – von Indien über Taiwan bis nach Mexiko. Und gerade haben wir unsere neuste Datenpartnerschaft bekannt gegeben: Ab Juni werden erstmals historische Daten der CME Group auf A7 verfügbar sein. Der perfekte Zeitpunkt also, um sich die Kooperationen rund um unser Datengeschäft mal genauer anzusehen.

Martina, wie findet man den idealen Datenpartner?

Bei der Suche nach neuen potenziellen Partnern achten wir besonders auf den Mehrwert ihres Datenangebots für unsere Kunden. Gleichzeitig muss es möglich sein, unsere technischen Systeme aufeinander abzustimmen.

Und dann spielt natürlich der Preis immer eine Rolle, ist aber bei Weitem nicht der einzige Faktor. Untersuchungen zeigen, dass die Kunden neben Flexibilität, Erreichbarkeit, Zuverlässigkeit auch Branchenerfahrung schätzen. Gute Aussichten für uns, denn unsere Kunden bestätigen uns, dass sie die Sicherheit und Zuverlässigkeit, die mit dem Namen Deutsche Börse verbunden sind, als echten Mehrwert sehen.

Und so gewinnen dann tatsächlich alle?

Einer unserer jüngsten Partner, die mexikanische Börse (BMV Group), ist ein gutes Beispiel: Hier können unsere Kunden mit nur einem einzigen Lizenzvertrag auf die gesamte Palette, der von Bolsa Mexicana angebotenen Datenprodukte zugreifen. Gleichzeitig stärkt die Partnerschaft die globale Vertriebspräsenz der Bolsa Mexicana und ermöglicht es der mexikanischen Börse, den Zufluss europäischer Investitionen in den mexikanischen Aktien- und Derivatemarkt zu erhöhen.

In gewisser Weise ist die Deutsche Börse wie ein „Megastore“ für Datenprodukte. Wie ein riesiger Marktplatz für Marktdaten, die von einer Vielzahl von Börsen der Branche produziert und dann von uns über bestehende Feeds an die Kunden geliefert werden. So reduzieren wir den Verwaltungsaufwand, minimieren die Markteinführungszeit und die Verwirrung darüber, wie und was die Kunden wann kaufen.  Wir sind seit Langem ein Befürworter von Marktdatenpartnerschaften und werden auch weiterhin nach Partnern suchen, die unseren Kunden Daten zur Verfügung stellen können, zu denen sie normalerweise keinen Zugang hätten, und die gleichzeitig die rechtlichen und betrieblichen Prozesse vereinfachen. So gewinnen alle.